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在当前全球政治经济格局深刻变革的背景下，外贸行业正经历前所未有的挑战。然而，正是在这样的“逆风”之中，红豆外贸公司却迎难而上，展现出蓬勃的生机与强劲的韧性，实现销售与利润双增长，在集团一级子公司中排名位列第一……
带领这支队伍破浪前行的正是近日荣获集团“攻坚克难发展先锋”荣誉称号的红豆外贸公司董事长吕黎。从2005年初入职场的实习生到如今成长为一级公司负责人，二十年来，她始终目标清晰、步履坚定。她以“眼中有市场，心中有团队”的敏锐与格局，秉持“用公心做事，用决心破局”的魄力与果敢，在逆风中划出了一道昂扬向上的增长曲线。这份责任与担当，也赢得了社会各界的广泛认可，先后获评无锡市梁溪区“优秀政协委员”、“叁八红旗手”、“年度奉献奖”、“侨先锋”等多项荣誉。
“两跨”驱动，全球布局
“我们的优势来自于‘两跨’战略布局和强大的全球资源整合能力，”吕黎这样总结道，这也构筑了红豆外贸公司逆势增长的韧性体系。“两跨”，即跨境电商与跨境办厂双轮驱动。
跨境电商业务推动了HOdo Sports、HOdo Home等自主品牌通过亚马逊、Shopify独立站、OTTO、TEMU等平台扬帆出海。通过“灵活前端+强大中台”机制，推进多平台、多站点的全球布局，聚焦差异化与爆款的营销策略，形成外贸增长新引擎。
供应链是外贸的生命线。吕黎高度重视供应链的韧性与安全，大力推进“境内外联动”的全球化生产网络建设。以柬埔寨的针织、梭织工厂为生产主阵地，辐射越南、孟加拉、埃及等地，与国内工厂形成战略协同，持续拓展境外供应链体系。“这样的布局，不仅是为了应对国际市场风险，更是为了提升我们面向全球客户的服务能力。”她强调。这一举措快速提升了海外生产份额，也为客户深耕与业绩增长打下坚实基础，增强了公司在全球竞争中的灵活性与抗风险能力。
多元开拓，产物立新
面对美国挥舞的关税“大棒”与外部环境的不确定性，吕黎带领外贸团队主动出击，通过拓展多元化市场来分散风险，并以深度的客户经营及新品研发来开辟增长新航道，形成重塑市场份额的全新格局。
在深耕美国市场的同时，大力开拓德国、法国、日本等非美市场，持续优化客户与区域结构。“今年我们提前了32天实现超亿美元订单的签约，在非美市场中已有2个新增的超千万美金客户。”她透露。目前，红豆外贸的市场版图中北美占44%，欧洲占38%，日本占7%，其他地区占11%。“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，让红豆外贸在风浪中赢得发展的主动权。
吕黎深信，“新品是打开市场的敲门砖”。她率队出海开展高层营销，不仅深化与客户的情感连接，构建起更加稳固的战略合作关系，更能精准地捕捉到市场一线的需求动向。在一次关键的美国客户拜访中，团队准备了十大箱基于数据分析与流行趋势开发的样衣，最终以精准的产物力成功打动客户并签下大单。另外，她推动内部协同实现品类延伸，从单一品类合作拓展至多品类联动；引入叁维数字化服装设计平台，持续壮大新品研发团队，聚焦绿色环保、功能性面料等新品研发，加速从翱贰惭向翱顿惭转型，产物“命中率”显着提升。
组织变革，人才赋能
面对经济下行压力，吕黎始终坚信：团队是宝藏，组织活力是应对不确定性的强有力的武器。为此，她推动红豆外贸开启了以“敏捷、高效、赋能”为核心的一系列的组织变革，并通过人才赋能，锻造了一支能征善战的外贸铁军。
一方面推动业务单元裂变发展，今年以来新增9个新的业务部，激发了前端活力，打造精干的业务团队，实现快速响应、高效决策的机制。另一方面，推动职能部门下沉管理重心，压缩管理层级，构建高效的服务体系。另外，通过组织架构调整进一步清晰构建业务与工厂协同作战的运营机制，提升盈利能力。
在她看来，组织之魂终归于人。建立“千帆计划”人才梯队培养机制，为员工铺设清晰的成长阶梯与发展通道。作为管理者，她善于激发团队的创新能力与拼搏精神，将绩效与薪酬、晋升、评优等全面挂钩，并在关键目标达成时第一时间给予正向激励与反馈。同时，她坚持以党建带团建，组织开展形式多样的文化活动，营造出既具有战斗力、又具有温度的组织氛围。这种刚柔并济的管理方式，极大地激发了员工的内驱力，涌现出了多个翻番增长的业务单元。
团队至上，无畏向前
对于此次荣获“攻坚克难发展先锋”的称号，吕黎谦逊地表示，这份荣誉不属于她个人，而是属于每一位奋力拼搏的红豆外贸人。简单的话语，折射出她对团队的珍视与信任。
展望未来，吕黎目光坚定。她表示将继续扎实推进“低重心经营”，全力聚焦“跨境电商”与“跨境办厂”两大战略主轴，不断深化全球化布局。她热爱运动，坚持每日晨跑已七年之久，从中领悟到的是专注和坚持的力量。她说：“长跑锻炼的不仅是身体，更是面对挑战时的那份内心的定力，越是艰难越向前。”她把“长跑哲学”融入公司管理，带领团队在全球市场的“马拉松”中沉着向前、行稳致远。
在她的引领下，红豆外贸将外部的“逆风”转化为锤炼内功、加速转型的“东风”。这支充满韧性与战斗力的团队，正以奔跑的姿态，在充满机遇与挑战的全球赛道上奋力前行，为集团的高质量发展贡献坚实的力量。